Formål

Målsætning for faget:

Formålet med dette kursus er at træne den studerende i innovative og iværksættende/entreprenante processer for at blive bedre til selvstændigt at kunne identificere, analysere og løse problemer vedr. opstart af en ny virksomhed.

Dvs. målet er at komme fra forretningsidé og over til første forretningsplan, hvor den studerende har analyseret sig frem til om realisering er strategisk muligt og økonomisk attraktiv.

Baggrund for faget:

Mange iværksættere synes at det er spild af tid at lave en dybdegående forretningsplan – især fordi virksomheden og dens omgivelser ændre sig næsten før planen kommer ud af printeren. Er det ikke smartere bare at kaste sig ud i det og ”styre skibet gennem det oprørte hav og lære af sine fejltagelser”? Med entreprenørblod i årerne er man ofte sin egen værste fjende, fordi man forelsker sig i sin egen idé og drømmen om at blive iværksætter. Ubevidst nedtoner eller overser man ofte væsentlig risici og faresignaler. At skrive en forretningsplan gør man ikke for bankens, investorers eller andres skyld. Som kommende virksomhedsleder skriver man denne for at overbevise sig selv om, at forretningsidéen har et reelt forretningspotentiale, og bruger denne som strategiplanen for virksomhedens første leveår. Selvfølgelig er denne dynamisk og skal ajourføres lige så snart virksomheden begynder at agere i markedet.

At skrive en forretningsplan er meget mere end blot at skrive en business case, hvor man analyserer og argumenterer for idéens umiddelbare potentiale. En forretningsplan med fokus på opstart af en ny virksomhed har et meget større strategisk indhold, hvor målet er at lave realiseringsstrategier og handlingsplaner for de første 1-3 år. Man skal bl.a. ind og analysere på alle de menneskelige faktorer, der skal indgå i projektet – bl.a. interessenter, stakholdere, medarbejdere, ledere samt ens egne ressourcer og kompetencer. Man skal ind og se på strategier for finansieringen af projektet – bl.a. kapitalfremskaffelse, investorer, risikoanalyser og forskellige økonomiske analyser. Man skal også ind og se på hvordan man får hul på det aktuelle marked og lave strategier for kapring af markedsandele osv.

Ud over alt dette skal man selvfølgelig starte med at beskrive idéen og sandsynliggøre dens umiddelbare forretningspotentiale.

Indhold

Fagets centrale problemstillinger:

Efter kurset vil den studerende være i stand til at kunne udforme en gennemtænkt og robust forretningsplan, som afdækker væsentlige forhold og risici af markedsmæssig, teknologisk, ressourcemæssig, strategisk og økonomisk karakter. Dvs. ”kan det laves”, ”kan det sælges”, ”kan det betale sig”, ”kan det finansieres”, kan jeg/vi magte det”, ”kan det strategisk lade sig gøre” set fra en kommende iværksætters synspunkt.

Viden, færdigheder og kompetencer

Det faglige domæne kan spænde over stort set alle tidligere tillærte teorier og færdigheder fra forudgående semestre, som i dette kursus anvendes og nyttiggøres i praksis.

Hovedvægten af det teoretiske vil forventeligt ligge indenfor det strategiske og markedsmæssige område.

På det færdighedsmæssige plan er det kreativitet, personlige udvikling og kommunikation, der er i centrum.

Faget behandles ud fra en konkret praksisvinkel hvor den studerende gennemlever og udfører entreprenante processer støttet af vejleder og evt. af mentorer fra erhvervslivet. Kursets resultat er robust og gennemtænkt forretningsplan (projektrapport), der indeholder følgende elementer:

• Indledning hvor man beskriver hvordan forretningsmuligheden er opstået.
• Ledelsesresumé på max 1 side – evt. en selvstændig ledelsesrapport.
• Problemformulering, hvor man opstiller og præciserer det analysemæssige fokus i forretningsplanen (der hvor fokus er), samt projektmæssige afgrænsninger.
• Korte begrundede teorivalg og teorivurderinger hvor teori inddrages.
• Teknisk og markedsmæssig konceptbeskrivelse.
• Markedsanalyse med fokus på indsamling af faktuelle sekundære og primære data samt analyse af disse.
• Strategiplan med fokus på realisering af virksomheden.
• Økonomi og finansieringsplan med fokus på realisering af virksomheden.
• Konklusion - er forretningsidéen økonomisk attraktiv at forfølge?

Forretningsplanen kan bl.a. omhandle følgende områder/emner:

Forretningskoncept herunder:

• Teknisk produktbeskrivelse (tegninger, prototyper, IPR mv.)
• Markedsmæssig produktbeskrivelse (behovsdækning, værdiskabelse, salgsparametre, konkurrencefordele, lovgivning og godkendelse mv.)

Markedsanalyse herunder:

• Estimater på markedsstørrelse og vækstpotentiale,
• Analyse af markedssegmenter og målgrupper,
• Analyse af konkurrenter og konkurrenceforhold,
• Estimater på markedsandele, salgsvolumen og salgspriser,
• Analyse af leverandører og distributionsforhold,
• Osv.

Teknik herunder:

• Hovedteknologier og -processer,
• Materiale- og komponentvalg,
• Indkøb og sourcing,
• Teknologiske trends etc.

Økonomi for 1-3 år. Herunder:

• Fremstillingspris (VO/VE), salgsbudget, resultatbudget, nøgletal, udviklingsbudget, investeringsbudget, likviditetsbudget, finansieringsforslag mv.

Implementering herunder:

• Analyse af viden – og kompetencebehov, strategier for markedsføring og væsentlige funktionsområder i virksomheden, aktivitetsplan for realisering, netværk og partnerskab etc.

Risiko herunder:

• Scenarier og følsomhedsanalyser på markedsindtrængning, konkurrentadfærd, teknologiudvikling etc.

Pædagogisk form:

Kurset er hovedsagelig baseret på projektarbejde og selvstudie. Dog er der i starten indlagt en række fælles lektioner, hvor hovedområderne i en forretningsplan gennemgås. Vejleder inviterer herefter til møde ca. 1-2 timer hver 14 dag.

De studerende kan herud over søge al den yderligere vejledning hos den tilknyttede vejleder og andre erhvervsfremmeaktører i AU-HIH’s netværk, som de har brug for.

Som en del af selvstudiet, skal de studerende ligeledes selvstændig søge viden indenfor det specifikke innovationsobjekts faglige område.

• Holdundervisning: 10 %
• Vejledning: 20 %
• Selvstudie: 20 %
• Gruppearbejde: 50 %

Eksamen:

Projektrapport (gruppe eller individuel) med individuelt mundtligt forsvar.

Starter med 20 minutters præsentation af projektet, og derefter ca. 20 minutter med fælles debat og spørgsmål. Afslutningsvist 10-15 minutters individuel eksamination med hver projektdeltager.

Der er stor vægt på at fremlæggelsen af projektet virker overbevisende og professionel med inddragelse af diverse PowerPoints, prototyper, plancher, events mv.