Formål

Målsætning for faget:

Formålet med dette kursus er at træne den studerende i innovative og iværksættende/entreprenante processer for at blive bedre til selvstændigt at kunne identificere, analysere og præsentere en forretningsidé overfor en eksisterende virksomhed/investor.

Dvs. formålet er at komme fra idé-stadiet, hvor det endnu er uvist om idéen har det fornødne forretningspotentiale, og over til forretningsidé-stadiet, hvor den studerende har analyseret sig frem til om idéen rent faktisk også har et tilstrækkeligt stort potentiale til at bære en efterfølgende realisering.

Baggrund for faget:

At skrive en business case er første skridt på vejen til at skrive en reel forretningsplan. Her tager man blot udgangspunkt i en etableret virksomhed (evt. fiktiv) fra den aktuelle industri og analyserer på idéens umiddelbare potentiale, set fra denne virksomheds synspunkt. Man skal altså ikke ind og se på hele etableringen siden, og alle de ekstra komplikationer det giver. Har man f.eks. en idé til et nyt energibesparende vindue lavet af f.eks. kemisk modificeret træ, så skal man ikke til at regne på hvad det koster at opstarte en hel ny vinduesfabrik, men se på hvordan regnestykket ville se ud, hvis man som etableret virksomhed skulle starte projektet op ved siden af den eksisterende produktion. Meget kan måske produceres på det allerede eksisterende produktionsapparat og noget kræver nye investeringer. F.eks. indeholder meget kemisk modificeret træ syrerester, så alt værktøj skal nu være syrefast, og hvad kommer det så til at koste ekstra?

Indhold

Efter kurset vil den studerende være i stand til at kunne udforme en gennemtænkt og robust Business Case, som afdækker væsentlige forhold og risici af markedsmæssig, teknologisk, ressourcemæssig og økonomisk karakter. Dvs. ”kan det laves”, ”kan det sælges” og ”kan det betale sig” set fra en etableret virksomheds synspunkt.

Viden, Færdigheder, Kompetencer

Det faglige domæne kan spænde over stort set alle tidligere tillærte teorier og færdigheder fra forudgående semestre, som i dette kursus anvendes og nyttiggøres i praksis.

Hovedvægten af det teoretiske vil forventeligt ligge indenfor det markedsmæssige og/eller det teknologiske område.

På det færdighedsmæssige plan er det kreativitet, personlige udvikling og kommunikation, der er i centrum.

Faget behandles ud fra en konkret praksisvinkel hvor den studerende gennemlever og udfører entreprenante processer støttet af vejleder og evt. af mentorer fra erhvervslivet. Kursets resultat er robust og gennemtænkt business case (projektrapport), der indeholder følgende elementer:

• Indledning hvor idéen (forretningskonceptet) placeres i en virksomhedsmæssig kontekst.
• Ledelsesresumé på max 1 side – evt. en selvstændig ledelsesrapport.
• Problemformulering, hvor man opstiller og præciserer det analysemæssige fokus i forretningsplanen (der hvor fokus er), samt projektmæssige afgrænsninger.
• Velbegrundede teorivalg og teorivurderinger hvor teori inddrages.
• Teknisk og markedsmæssig konceptbeskrivelse.
• Markedsanalyse med fokus på indsamling af sekundære og primære data samt analyse af disse.
• Implementeringsstrategi med særlig vægt på markedsføringen
• Økonomisk og finansiel vurdering af vigtigste konsekvenser ved realisering set over en 3-årig periode.
• Konklusion og anbefalinger – er idéen økonomisk attraktiv at forfølge?

Business casen kan bl.a. omhandle følgende områder/emner:

Forretningskoncept herunder:

• Teknisk produktbeskrivelse (tegninger, prototyper, IPR mv.)
• Markedsmæssig produktbeskrivelse (behovsdækning, værdiskabelse, salgsparametre, konkurrencefordele, lovgivning og godkendelse mv.)

Markedsanalyse herunder:

• Estimater på markedsstørrelse og vækstpotentiale,
• Analyse af markedssegmenter og målgrupper,
• Analyse af konkurrenter og konkurrenceforhold,
• Estimater på markedsandele, salgsvolumen og salgspriser,
• Analyse af leverandører og distributionsforhold,
• Osv.

Teknik herunder:

• Hovedteknologier og -processer,
• Materiale- og komponentvalg,
• Indkøb og sourcing,
• Teknologiske trends etc.

Økonomi for 1-3 år. Herunder:

• Fremstillingspris (VO/VE), salgsbudget, resultatbudget, nøgletal, udviklingsbudget, investeringsbudget, likviditetsbudget, finansieringsforslag mv.

Implementering herunder:

• Analyse af viden – og kompetencebehov, strategier for markedsføring og væsentlige funktionsområder i virksomheden, aktivitetsplan for realisering, netværk og partnerskab etc.

Risiko herunder:

• Scenarier og følsomhedsanalyser på markedsindtrængning, konkurrentadfærd, teknologiudvikling etc.

Pædagogisk form

Kurset er hovedsagelig baseret på projektarbejde og selvstudie. Dog er der i starten indlagt en række fælles lektioner, hvor hovedområderne i en business case gennemgås. Vejleder inviterer herefter til møde ca. 1-2 timer hver 14 dag.

De studerende kan herud over søge al den yderligere vejledning hos den tilknyttede vejleder og andre erhvervsfremmeaktører i AU-HIH’s netværk, som de har brug for.

Som en del af selvstudiet, skal de studerende ligeledes selvstændig søge viden indenfor det specifikke innovationsobjekts faglige område.

• Holdundervisning: 10 %
• Vejledning: 20 %
• Selvstudie: 20 %
• Gruppearbejde: 50 %

Eksamensform

Projektrapport (gruppe eller individuel) med individuelt mundtligt forsvar.

Starter med 20 minutters præsentation af projektet, og derefter ca. 20 minutter med fælles debat og spørgsmål. Afslutningsvist 10-15 minutters individuel eksamination med hver projektdeltager.

Der er stor vægt på at fremlæggelsen af projektet virker overbevisende og professionel med inddragelse af diverse PowerPoints, prototyper, plancher, events mv.